Hausverkauf: Diese sechs Fehler sollten Sie vermeiden (Teil 1)

«… hätte ich das gewusst, hätte ich es anders gemacht!» Dass wollen Sie bestimmt nicht irgendwann sagen müssen.

Gerade beim komplexen Thema wie dem Immobilienverkauf sind Fehler schnell passiert und können unter Umständen nicht mehr rückgängig gemacht werden. Gerade zum Anfang des Verkaufsprozesses passieren die meisten Fehler. Wir sagen Ihnen, wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden können.

Fehler Nr. 1
Mangelnde Planung

Häufig machen sich private Immobilienverkäufer nur wenig Gedanken über den eigentlichen Verkaufsprozess, bevor sie das eigene Haus oder die eigene Wohnung an den Markt bringen. Dabei handelt es sich beim Immobilienverkauf um einen Vorgang von grosser finanzieller Tragweite. Vermeiden Sie daher «einfach mal einen Versuch» zu starten, sondern planen Sie den Verkauf Ihrer Immobilie detailliert.

• Bis wann soll der Verkauf abgeschlossen werden?
• Wie setze ich den Angebotspreis fest?
• Welche Werbemedien setze ich wann und wie ein?
• Wie stelle ich meine Erreichbarkeit sicher?
• Wann soll die Immobilie übergeben werden?
• Wann soll der Kaufpreis bezahlt werden?

Fehler Nr. 2
Falsche Hoffnungen wecken

Sie haben Ihre Immobilie sicher immer gut gepflegt. Sie haben Zeit, Geld und Herzblut investiert, und Ihr Haus ganz nach Ihrem persönlichen Geschmack gestaltet. Privatverkäufer neigen oft dazu, am Telefon oder in der Werbung ihr Objekt in allzu glühenden Farben und Worten zu beschreiben. Geschmäcker sind nun mal aber verschieden und wenn der Interessent erst mal ein Bild im Kopf hat, dass mit der Realität nicht im Einklang steht, wird er bei der Besichtigung enttäuscht sein. Das hat oft nichts mit objektiven Mängeln zu tun. Es hinterlässt jedoch den Eindruck falsch informiert worden zu sein. Dies ist eine sehr schlechte Ausgangsposition für einen erfolgreichen Abschluss.

Tipp: Beschreiben Sie Ihre Immobilie so neutral wie möglich. Vermeiden Sie superlative und subjektive Einschätzungen. Was für den Einen schön ist, muss noch lange nicht den Geschmack eines anderen treffen.

Fehler Nr. 3
Falsche Preiseinschätzung

Immobilien sind sehr individuell. Das macht es schwer, einen richtigen Wert zu bestimmen. Beim Verkauf von Bestandesimmobilien richtet sich der letztendlich erzielbare Preis allein nach der Nachfrage am Markt. Diese kann zwischen verschiedenen Lagen, verschiedenen Objekttypen und dem Zeitpunkt des Verkaufs sehr unterschiedlich sein. Den richtigen Angebotspreis festzulegen ist einer der wichtigsten Punkte in der Vorbereitung des Immobilienverkaufes. Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Liegt Ihre Vorstellung zu hoch, verprellen Sie Kaufinteressenten.

Tipp: Sind Sie ehrlich zu sich selbst und versetzen Sie sich in die Situation des Käufers. Stellen Sie sich die Frage: Wäre ich persönlich bereit den geforderten Preis zu bezahlen? Wenn Sie im Zweifel sind, wie viel Geld Sie für Ihr Haus verlangen können, wenden Sie sich an einen Fachmann. Es geht um einen grossen Teil Ihres Vermögens.

Fazit

Wenn Sie diese ersten drei Fehler vermeiden, optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess (Fortsetzung folgt).